<ins id="xb7n8"><form id="xb7n8"><xmp id="xb7n8">
<xmp id="xb7n8"><xmp id="xb7n8"><xmp id="xb7n8"><xmp id="xb7n8"><form id="xb7n8"></form><xmp id="xb7n8"><form id="xb7n8"><form id="xb7n8"></form></form>
<xmp id="xb7n8"><form id="xb7n8"><form id="xb7n8"></form></form>
<form id="xb7n8"></form>
<xmp id="xb7n8"><xmp id="xb7n8"><form id="xb7n8"></form><xmp id="xb7n8"><form id="xb7n8"></form><xmp id="xb7n8">
<xmp id="xb7n8"><form id="xb7n8"><button id="xb7n8"></button></form><xmp id="xb7n8">
<form id="xb7n8"></form>
<form id="xb7n8"></form>
<form id="xb7n8"></form><xmp id="xb7n8"><form id="xb7n8"><button id="xb7n8"></button></form>
<xmp id="xb7n8"><form id="xb7n8"><form id="xb7n8"></form></form>
<xmp id="xb7n8">
PPT制作| 排版技巧| 私域運營| 活動運營| 早報資訊| 自我成長| 產品運營| 社群運營| 內容運營| 海報設計| 短視頻| 新媒體運營|
首頁 > 135筆記 > 內容運營 > 從做營銷戰役到做內容營銷，需要轉變的3大認知和思路（如何做好內容營銷）

從做營銷戰役到做內容營銷，需要轉變的3大認知和思路（如何做好內容營銷）

標簽：  內容運營

所謂的BIG IDEA，是我們在做整合營銷戰役時候的標配。我們先會從市場趨勢、消費者洞察、競品分析、輿情熱點等多個維度的分析，推導出一個BIG IDEA，承載形式最常見的是一句主題slogan，然后再基于這個BIG IDEA延展成各個傳播內容：video，H5，線下快閃，廣告大屏等等。

??


這是目前市場面，兩種典型的營銷打法。但這幾年，越來越多的營銷預算偏向了第二種。


這讓做慣了campaign戰役的傳統營銷人，一時很難適應，根本問題在于認知和思路上的轉變。這篇文章，總結了從做營銷戰役，到做內容營銷，需要轉變的3大認知和思路。


從大創意、小數據

到大數據、小創意


所謂的BIG IDEA，是我們在做整合營銷戰役時候的標配。我們先會從市場趨勢、消費者洞察、競品分析、輿情熱點等多個維度的分析，推導出一個BIG IDEA，承載形式最常見的是一句主題slogan，然后再基于這個BIG IDEA延展成各個傳播內容：video，H5，線下快閃，廣告大屏等等。


這是典型的“大創意、小數據”思路。甚至很多時候都不會用到數據，因為一跟數據較真，發現洞察沒法聚焦了，這樣就沒辦法收攏，只推出一個溝通信息，可能會有好多個溝通信息。就比如，最典型的目標人群這一塊，大多數情況下，品牌受眾肯定不止一群人。

這套思路，用到內容營銷上，明顯會水土不服。因為內容營銷，需要的是“大數據、小創意”模式。

想起之前服務過一個傳統快消品牌，要在內容平臺上做種草。做方案的時候，這個客戶死活非要我們給他一句slogan，用來作為內容種草的所謂BIG IDEA。

這就是典型的還沉浸在做營銷戰役的套路里。大家都知道，做內容種草，大部分都是讓KOL以口碑分享的角度來推薦產品的。這時候，要slogan有什么用？是讓KOL幫你口播念出slogan，還是品牌做好海報，讓KOL發？很不理解。

做內容營銷，需要大創意嘛？我覺得不太需要，因為內容營銷，更需要的是很多散點狀的內容創意，以此來精準觸達對應的目標人群。

如果說營銷戰役需要的是1支大制作的TVC，來承載這個大創意；那么內容營銷需要的就可能是，100支觸達不同人群、不同消費場景，表現產品不同買點的小視頻。

這時候，相比起大創意，大數據反而是更為重要的。


從傳播信息整合

到營銷鏈路閉環


在做營銷戰役的時候，我們經常會規劃，基于既有的BIG IDEA，延展出第一階段傳遞什么信息、第二階段傳遞什么信息、最后又傳遞什么信息，保證在傳播信息上是絕對整合的。

但在做內容營銷的時候，這套就不奏效。且不說消費者會不會，按照我們既定的節奏去看到這些信息，更重要的是做內容營銷，根本的出發點是產品，而不是品牌，不需要這么多層次的信息去包裹。

相比起傳播信息上的整合，內容營銷更需要的是營銷鏈路上的閉環，這是做內容營銷規劃中非常重要的一個環節。

什么是內容營銷鏈路閉環？


現在市面上有各種營銷鏈路的方法論模型，有AIPL、DEEP-LINK、AISAS（其實底層邏輯都大差不差），就是說我們在構建內容營銷節奏和平臺矩陣的時候，要能形成按照這些模型中的任意一種形成完整的鏈路。

比如，一個閉環的鏈路模型可以是這樣：


先在抖音上用吸睛的內容創造流行，讓大家都關注這個產品；接著再在小紅書上鋪好批量的口碑內容形成SEO，這樣當用來小紅書搜索的時候，就能讓它們對這個產品更添興趣；接著，我們在淘寶、小紅書、抖音再通過大曝光性資源來喚起他們的購買行動，從而形成轉化；到這還沒完，這些人群數據可以沉淀到數據銀行，后續再通過多次的觸達，來進一步轉化。

所以，如果說營銷戰役是靠內容物料邏輯驅動的，那么內容營銷，就是靠內容投放邏輯驅動。


從快決策、慢調整

到慢決策、快調整


這是具體執行模式上的轉變。整合營銷戰役，因為從策略方向、大創意到創意玩法，都是嚴絲合縫、環環相扣的邏輯。所以，基本上如果大方向確認了，具體決策就會很快；但與此對應的就是，尾大不掉，很難再做調整。比如，很少情況會發現會臨時再拍一支另一個方向的片子，來替換掉已經上線了的。

但做內容營銷，就完全可以。因為，要想做好內容營銷，就必須慢慢決策、快快調整。用互聯網公司常說的八字秘訣就是：小步、迭代、試錯、快跑。

比如，在做小紅書關鍵詞布局的時候，一開始，我們可能會按照詞根、品類詞、競品詞，列出一堆關鍵詞，然后去做發布，但后續我們要根據實際的數據反饋，及時動態地調整，刪減或者是加投等等。

所以，做內容營銷，絕對不能守著一份方案，就以為可以做好了。內容營銷方案，只能評判其中的方法論邏輯，而不能評判有效性，因為再好的方案，在還沒有被實操過，都只是假設。

做內容營銷，是一門在實操中成長的課程。



文章來源：作者：普浪呢。公眾號：普浪呢（planner233）。

圖片來源：部分圖片來源網絡，版權歸原作者所有，不為商業用途，如有侵犯，敬請作者與我們聯系。文章為作者獨立觀點，不代表135編輯器立場。

文章申明：本文章轉載自互聯網公開渠道，如有侵權請聯系我們刪除
文章評價
登錄后可以評論
立即登錄
比格設計
熱門工具
135編輯器
領先的在線圖文編輯平臺原創樣式素材，一鍵套用
筆格設計
受歡迎的在線作圖網站，新媒體配圖、手機海報應有盡有
筆格PPT
輸入主題，AI一鍵生成PPT；上傳本地文件秒變PPT
管小助
企業營銷、私域流量運營——站式營銷管理平臺
推薦文章
用戶運營平臺產品設計指南
淺談用戶運營中的用戶分層
內容運營：戴上寫作的六頂思考帽
5000字方法論：4個細節，決定私域能不能賺錢
一個案例說明白用戶分析怎么用
22條視頻，漲粉12.6萬，一個女孩子在抖音靠洗車也能月入過萬！
高價值社群的5大核心關鍵
抖音賬號內容自檢清單！
決定離職后，3天拿到offer的總結與反思！
【135早資訊】：教育部將徹查教材插圖問題；抖音6月1日起將對本地生活商家收取服務費
熱門素材樣式
運營導航
運營工具
分享到
狠狠色综合久久_国产一区二区三区日韩_人人大香草av淘宝av网址_91精品国产91久久
<ins id="xb7n8"><form id="xb7n8"><xmp id="xb7n8">
<xmp id="xb7n8"><xmp id="xb7n8"><xmp id="xb7n8"><xmp id="xb7n8"><form id="xb7n8"></form><xmp id="xb7n8"><form id="xb7n8"><form id="xb7n8"></form></form>
<xmp id="xb7n8"><form id="xb7n8"><form id="xb7n8"></form></form>
<form id="xb7n8"></form>
<xmp id="xb7n8"><xmp id="xb7n8"><form id="xb7n8"></form><xmp id="xb7n8"><form id="xb7n8"></form><xmp id="xb7n8">
<xmp id="xb7n8"><form id="xb7n8"><button id="xb7n8"></button></form><xmp id="xb7n8">
<form id="xb7n8"></form>
<form id="xb7n8"></form>
<form id="xb7n8"></form><xmp id="xb7n8"><form id="xb7n8"><button id="xb7n8"></button></form>
<xmp id="xb7n8"><form id="xb7n8"><form id="xb7n8"></form></form>
<xmp id="xb7n8">