30天GMV破千萬，這個直播間是怎么做的（直播間重點賬號運營拆解）
本場直播時長15小時，GMV121w，UV22.6w，平均在線人數576，UV價值5.35，帶貨轉化率3.07%；本場轉化率最高，uv價值是所有場次里最高，所以時長拉滿15小時到次日凌晨3點下班......
01
小店情況
整體情況
近30天，該團隊運營2個店鋪總銷售額1040w，其中主店鋪月銷726w，體驗分5分滿分；
兩個店鋪均客單價173左右，掛的同樣的貨盤銷售；
兩個店鋪主要銷售來源全部來自2個素人號直播【莉兒優選】月銷售額921.4w，【熙熙好物】月銷售額115.8w
02
直播拆解
數據情況
【莉兒優選】素人號3月4號首播，起號很快直播第10天完成單場88w，近30天累計開播86場，日均GMV24.8w，粉絲增加20.7w， 累計銷售額達921.4w（直播占100.00%）
重點賬號直播拆解-【莉兒優選】
流量來源
爆場拆解：4.17日GMV121w，近30天賣得最爆的一場
本場直播時長15小時，GMV121w，UV22.6w，平均在線人數576，UV價值5.35，帶貨轉化率3.07%；本場轉化率最高，uv價值是所有場次里最高，所以時長拉滿15小時到次日凌晨3點下班；
從本場流量結構圖來看本場22.6w，62%的觀眾來源其他，35%來自視頻推薦，3%來自粉絲；得出本場其他流量14w，視頻推薦流量7.9w，粉絲流量6780；
其他流量：占比最高，包含了免費與付費流量，暫沒更細分拆解思路
視頻推薦：主頁視頻都隱藏，此部分流量推斷都來自千川短視頻引流；本場視頻推薦占比會比其他場次高10%+，當天有視頻爆發跑的較好；
粉絲流量：占比較低，起號才1個多月推測暫無粉絲復購
起號里程碑
流量總結
多場次觀察UV與UV價值數據對比，推測
此號主要是千川單品短視頻引流起號。
此號的短視頻皆是主頁隱藏投放，短視頻是他們秘密起量核心。
此團隊的人貨場做的很成熟靈活，1天可4小時分3場播，也可以1天播15小時；很多賬戶開始復制。
短視頻起量爆發UV價值>4，時長拉滿最高成績GMV121w/場；短視頻測試沒起來，靠自然流量維持UV價值2左右（GMV不超過10w），不拉時長；
思考：結合下圖，為什么1天要分多場次重啟直播？在最好的時段測短視頻起量？【對比我們現在一天拉滿8~10小時，測視頻？？】
場景端
1、直播封面標題
封面：黃昏風景圖
標題：逐夢者正在直播
2、直播背景
主視覺紅色為主，背景為綠幕-瑤族婦女原材料制作過程視頻
亮點1-上貼片頭發痛點圖片白發、脫發、禿頂；
亮點2-背景為-瑤族婦女原材料制作；
亮點3-下貼片送運費，假一賠十，空瓶可退，強調售后保證；
亮點4-主播頭發茂盛黑，穿少數民族服裝增強信任感
3、貨品端
掛2個鏈接，主推貨品178元洗發液2瓶+營養液2瓶【買1送1組合裝】，另1鏈接育發液掛已搶光狀態，不銷售；
口碑分較高4.99，維護得很優秀
4、營銷玩法+話術
主推178買1送1，話術以講款話術50%【功效，痛點話術為主】+問答話術20%+教拍話術10%+逼單話術20%框架為主；
消費人群特征
誰買的多：
女性居多，40-50歲、31-40歲居多，都市銀發/資深中產
為什么買：
功效型洗發護發套裝打的中老年人群，主打的用戶痛點-白發、脫發，以淘米水為主，何首烏、生姜等中藥成分備受目標用戶青睞；
03
成本與ROI預估
工廠預估成本6.3元一瓶，按照他們的體量預估還有壓價或者是賬期上的政策
04
短視頻素材怎么做？
主頁視頻
主頁僅有1條視頻為央視淘米水功效科普背書的視頻：5.64 vfb:/ 淘米水到底對頭發好不好？視頻中找答案???????????????? https://v.douyin.com/FhK3An5/ 復制此鏈接，打開Dou音搜索，直接觀看視頻??；
競價視頻
淘米水跑量視頻解析
視頻類型：口播半混剪
標題：
不是吧？你還在用普通洗發水洗頭嗎？試試這款淘米水洗發水??！
視頻素材
跑量關鍵
口播內容：圈定人群（長白頭發）、反向引導（不建議就劃走，反正不長我頭上）、無產品賣點描述（強種草）
畫面：模特著民族服飾信任感強；發質好、柔順畫面展示吸引購買。
發布日期：4/15
點贊數：964
視頻類型：口播半混剪
標題
#頭發好不顯老 植物養發的淘米水洗發水你用過嗎？養出來的就是自己的，養發更護發哦~
視頻素材
跑量關鍵
口播內容：
以養發方法引入，無產品賣點介紹強種草；不用花大價錢也有效果；
畫面：
熬制中草藥（中草藥針對主打人群可信度高）、模特著民族服飾信任感強
發布日期：4/22
點贊數：514
視頻類型：種草混剪
標題
奶奶65歲了還是一頭柔順的頭發，原來是用了這款紅瑤族淘米水，我把配方做出來分享給大家了！
視頻素材
跑量關鍵
口播內容：
圈定人群（發質不好的姐妹）；頭發剛好需要的營養。
畫面：
發質好、柔順畫面吸引停留，中草藥針對主打人群可信度高
發布日期：/
點贊數：/
05
重要知識點！知識點！知識點！
賬號在主頁隱藏投放的競價視頻，可以用什么工具&方法扒出來？？？
STEP 1
云圖-數據工廠-標簽工廠-人群標簽-內容標簽【其他用法：很好的用戶洞察&熱門致敬工具】
STEP 2
人群行為：有效播放/閱讀
匹配邏輯：內容理解【選擇行業】
關鍵詞：產品關鍵精準搜索詞 匹配
STEP 3
評估出關鍵詞-近7天曝光top200內容，可以扒取到隱藏視頻【非常強大，ad電商引流爆款也能扒出來】
優化總結：
單品通過短視頻引流直播間打爆：貨盤與內容高度匹配，用戶定位精準，團隊起號迅速可復制；
少數民族長發村人設+傳統中草藥成分，使中老年用戶信任感強，不吃品牌力
短視頻有多個起量模板可批量復制，視頻類型多似魯班，沖擊感十足的夸張效果+ 多種中藥背書。
文章作者：light。公眾號：三里屯信息流。
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